في مجال الشركات توجد العديد من المفاهيم التي نشأت بعد عدة تجارب كثيرة واختبار لنظريات متعددة ووضع قوانين لها , بحيث يخرج لنا مفهوم مناسب لتطبيقه على شركتك ومن ضمن هذه المفاهيم التي مرت بكل هذه الخطوات هو مفهوم التموضع أو الـ ( Positioning )

ولكن ما هو التموضع ( Positioning )؟:

بحسب تعريف هارفرد بزنس ريفيو هو : الطريقة التي تُثّبت بها العلامة التجارية أو صورة المنتج في ذهن العميل , ومن خلالها يستطيع العميل أن يميز علامة تجارية محددة عن غيرها من علامات المنافسين , ويطلق عليه أيضاً الإحلال أو صناعة الصورة الذهنية .

وهو من أهم عمليات التسويق الاستراتيجي لبناء العلامة التجارية , إذ أنه يبدأ مبكراً وقبل بداية تصميم المنتج أو اختيار الإسم التجاري , ومن خلال التموضع يتضح الهدف والقيمة التي سيحصل عليها العميل من استخدام منتجات شركتك ، لكن لماذا هو مهم إلى هذه الدرجة ؟

لأن عقل الإنسان يقوم بمعالجة المعلومات تلقائياً , وعقل المستهلك يقوم بمقارنة العلامات التجارية التي أمامه ويحللها مع ما هو موجود أمامه في السوق , لذلك تجده يصنع العلامات التجارية لعدة تصنيفات و يستخدم حواسه في الخروج بهذه التصنيفات والدلالات المحيطة بالمنتج ، كالسعر والتغليف وطرق العرض , هذه جميعها تجعل العميل يضع العلامة التجارية في مكان ما مقارنة مع باقي العلامات التجارية .

ولأننا اليوم في عالم يعج بالإعلانات الكثيرة التي يتعرض لها المستهلك خلال اليوم من منصات مختلفة كثيرة , فإن فرص النجاح لإعلاناتك تقل مع هذا الكم الهائل ولن يتم ملاحظته إلا أن تصوب بدقة لاستهداف فئة معينة من العملاء المحتملين .

وليصل إليك مفهوم التموضع بشكل أكبر دعنا نذكر لك مجموعة من الشركات واذكر لنا ما الذي يتبادر إلى ذهنك :

• أبل
• موتوريلا
• مرسيدس
• تويوتا
• أمازون
• جولي شيك

‍